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小象生鲜一出生便被视为美团在零售战场对抗阿

中国最大的水果连锁零售企业深圳百果园在拿到了行业内最大的一笔融资后,宣布北上扩张北京市场。记者9月27日获悉,面对果多美、天天果园等众多竞争对手,百果园推出的杀手锏是“不好吃无条件退货”,甚至连小票都不需要。 成立于2001年的百果园目前在全国19个城市开设了1200多家分店,是国内最大的连锁水果店品牌。百果园董事长余惠勇9月27日向记者表示,公司刚刚获得4亿元A轮融资,领投百果园的天图资本投资了3.5亿元,广发证券旗下的广发信德等机构跟投。此次融资后,天图资本将成为百果园第二大股东,占股约10%,这也是中国水果连锁零售行业迄今为止最大的一笔投资。 据了解,天图资本是专注消费品投资的著名投资机构,其所投资的周黑鸭、德州扒鸡、慈铭体检等都已成为或正在成为各细分消费领域的领导品牌。 余惠勇告诉记者,此次获得的4亿元将主要用于供应链的建设及优化、IT团队建设等,快速开店的需求被放在第一位。据了解,百果园全部为直营模式,“明年百果园将净增门店600家,从2017年开始,百果园每年新增门店数量将不低于1000家;从开店布局来说,2016年我们的重心在北京,2017年在南京,北京2016年新开门店数量将超过100家”。 据水果行业市场调查分析报告了解,百果园近日已悄然在北京望京融科橄榄城开出首家门店。在这个竞争最为激烈的北京市场,百果园将遭遇果多美、天天果园等线下线上的强劲对手。前者是北京最大的水果连锁超市,后者是中国最大的水果生鲜电商,数月前刚刚获得了由京东领投的7000万美元的C轮融资。对此,天图资本董事长王永华这样表示,十年来百果园建立了水果标准、供应链、物流体系,并在全球范围内自己建立了100多个种植基地。比如,为了做到标准化,红富士苹果在百果园就分16个等级,不同的等级采购地、价格、运输、包装、营销上都会有所区别。 “不好吃就退货”,余惠勇表示,广州、深圳、上海免费品尝、先尝后买的服务措施已经普及。此次进京,百果园将其首创的“三无退货”政策带进北京,即不好吃也可“无小票、无实物、无理由”退换货的服务承诺,并在全国门店推行。

百果园与果多美最终以注资、换股等方式并购重组,百果园与果多美将实行双品牌运营,由董事会委任百果园董事长余惠勇担任果多美董事长,果多美董事张云根担任果多美总经理,负责具体运营,逐步进行改革,以实现与百果园在零售端和供应链等业务领域的融合交叉。 双11电商集体狂欢之后,留给线下零售连锁的更多是被提前“透支”的消费者。即使在电商们迟迟未能做大的生鲜市场,线下水果连锁依然能够感受到寒冬的存在。 而最为直接的表现是,在业内被称之为南北水果零售巨头的百果园与果多美在11月19日宣布并购重组。 《第一财经日报》记者了解到,百果园与果多美最终以注资、换股等方式并购重组,百果园与果多美将实行双品牌运营,由董事会委任百果园董事长余惠勇担任果多美董事长,果多美董事张云根担任果多美总经理,负责具体运营,逐步进行改革,以实现与百果园在零售端和供应链等业务领域的融合交叉。 公开资料显示,主要定位在中高端精品水果市场的百果园创立于2001年,目前在全国9个省区和19个城市拥有1200多家连锁门店,100多个优质水果种植基地。今年9月份,百果园对外宣布获得了天图资本领投的4亿元A轮融资。而创立于2009年的北京果多美目前是北京地区最大的水果连锁超市,拥有接近50家连锁门店,主要分布在北京各城区,其产品主要定位于大众消费水果市场。这样一个水果连锁领域线下零售龙头的联姻多少有点出乎业界的预料。 今年8月,此前集中在南方发展的百果园宣布进入北京市场时一度被认为将与果多美为首的京城果业展开大战。但最终迎来的是两家宣布联手的消息。 来自电商的竞争逼迫是百果园和果多美最终选择联手的主要原因之一。 “传统的连锁行业面临最大竞争不是我们行业间的竞争,而是来自于电商的竞争。”在百果园集团董事长兼果多美公司董事长余惠勇看来,刚刚过去的双11一天成交近千亿人民币,这是一场电商的狂欢盛宴,而这也是传统实体店的一场恶梦。由于双十一以排山倒海之势吸引了绝大多数消费者的眼球,严重透支了购买力,导致实体店业绩大幅下滑,这是一个不争的事实。 “面对电商的强力竞争,实体店联合各自优势互补于叠加,快速形成大规模的成本、品牌优势与供应链优势,才有可能迫使电商与传统实体相融合,以达到平衡共存与共赢。”余惠勇补充道。 此外,百果园将采取与各家O2O平台开放合作的战略,以加强其基础设施地位。目前与百果园达成合作的O2O平台有京东到家、小美快购等,与更多O2O平台的合作正在洽谈中。

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文 / 华商韬略 张凌云

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无人幸免,或许是生鲜零售近况的最佳注解。

4月,美团小象生鲜突然宣布关闭江苏无锡、常州的全部5家门店,全国仅剩北京2家店。在一片唏嘘声中,这个上场才大半年的生鲜新军几近折损。

2017年底,美团成立大零售事业群,二号人物王慧文牵头,生鲜零售正式成为美团战略性业务,小象生鲜一出生便被视为美团在零售战场对抗阿里的新力量,如今却中道崩殂。

无独有偶。

3月,顺丰优选也相继关闭了在上海、武汉、青岛、成都等地的门店,据说其余城市门店正在清仓中。

顺丰优选也是含着金钥匙出生,承载着顺丰的零售梦。2012年上线电商平台,2014年开始全国布局线下门店,曾计划2018年要达到4500家线下店,2~3年内建立上万家线下店。

然而,顺丰优选6年来7度换帅,线下业务一直亏损。据顺丰借壳上市的鼎泰新材的2017年财报可知,顺丰商业板块的亏损从2013年的1.26亿元飙升至2014年的6.14亿元,主要就是因为顺丰优选密集开店。

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就连看似最风光的盒马也远谈不上“成功”。

近日阿里巴巴的一次会议上,盒马领了个“烂番茄奖”,代表“批评”和“客户服务不到位”。据媒体报道,当着500多人的面,张勇执意要侯毅上台领奖,侯毅也自评“盒马顶多只有70分”。

今年4月,由大润发主导的盒小马关闭了全国首店,并宣布要放缓开店进度。此外,曾经的合作方三江购物因业绩亏损,决定与盒马“分手”。

然而,就在这样一片惨淡中,一家水果超市居然要宣布进军大生鲜领域。

谁给了它勇气?

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